大学校园杂志一年创收30万

    在下沙大学城的很多学生宿舍，你都能看到一本名为《尚大学》的免费杂志，它不但印刷精美而且内容丰富，里面不仅有企业家创业故事、明星学生专访，还有学生资讯等等。该杂志赚钱靠各类广告赚钱。

    做这本杂志的杭州尚品文化传媒有限公司，办公地点在浙江传媒学院传媒大厦12楼。短短一年时间，《尚大学》已为它的创办者方贺兵带来30万元赢利。

    面对失败一直在坚持

    方贺兵是淳安人，浙江传媒学院2007年毕业生。戴着黑框眼镜、穿着黑色T恤，年仅25岁的他，身上有着和年龄不相称的成熟。这份成熟来自于几次创业磨炼。

    毕业前，他在“贝因美”做，还有一家电视台要和他签约。“那时候，心态浮躁，一心想创业。和同学一说就开始‘大展拳脚’。”方贺兵说，那时选择做影视发行，现在想都不敢想，投入大、经验不足、缺乏人脉，半年后就做不下去了。

    之后，团队散伙，成本有去无回。2008年春节前，方贺兵身无分文。

    “再闯一闯，还是找工作？过年后，我还是选择前者。”方贺兵尝试做活性炭生意，卖汽车燃油节能器，最后都失败了。

    盯上杭州50万大学生

    偶然的机会，他盯上了大学生市场。2008年9月，下沙大学生宿舍里有了第一期《尚大学》。

    “送出去七八千册，印刷费贵，单册成本高，刚开始广告难拉，上门时被拒绝是家常便饭。”杂志第一期，方贺兵亏大了。幸好，有人看好该项目并加入，他又有了“坚持”的资金。

    随后，《尚大学》在大学校园里的关注度越来越高，广告商也逐渐增多。

    方贺兵办公室的桌子上，摆着几期《尚大学》，两个月一期。新一期是9月新生特刊，这一期送出12万册，印刷和发行成本就要30多万元。即便如此，杂志广告还是为尚品传媒带来了赢利。

    “广告商觉得有效果，自然会主动找我们。”方贺兵自信地说。

    当校园和企业的“桥梁”

    “现在只是开始。”方贺兵说，《尚大学》能成功关键靠两个“拳头”，一是团队，一是杂志。

    “下沙10所大学，每所大学里我都有20多个骨干成员，他们提供杂志稿件、做杂志发行，企业在学校里做项目时，更是离不开他们。”方贺兵的做法是，把杂志里的广告及各种优惠，在学校落地，现场为企业推广，深入学生中。 

    “我是从学生阶段走过来的，对校园我有很深的感情，我和团队希望在对企业负责的情况下，帮助更多同学一起成长。”说到这里，方贺兵不禁挥挥拳头。立足脚下，着眼未来，是这位年轻企业老板给记者的直接印象。

    “从学生中来，到学生中去。”方贺兵目标是搭建校园和企业之间的“桥梁”。“桥梁”目前是杂志，但未来肯定不是。“在哪？我们已开始着手尝试，估计一年上千万的营业收入，还在紧张筹备，不方便透露。”方贺兵说。
 
    离成功还有多远

    要做到“三赢效果”

    点评：杭州市青年企业家协会副会长、海威集团董事长吴坚

    方贺兵是有一定社会经验的大学生，比较稳重。创办这本杂志前，有两次创业经验，对失败的承受能力比较强。但激情不足，行动力有欠缺。

    这本杂志我在看，要想做大，学生的东西不能多，要考虑它的商业定位。不仅要考虑学生需求，还要关注企业、广告商需要什么，最后做到对企业有利、对学生有利、对自己有利的“三赢效果”。

    初期他的定位比较高，现在定位在不断调整，很务实，这样的大学生创业，我相信能够成功。