参展，是一场比细节、比专业素养的游戏。所谓“一分耕耘一分收获”，做足功课才能收获良多，比如东箭汽车用品、锦力电器、伊信嘉、广东地中海……顺德相当一批企业在展会中迅速成长，参展步伐走得兴致勃勃走得很稳健。反之，也有企业多次参加过展会，但一路下来效果就是不理想，总觉得展会有点像“鸡肋”的味道。更多的还未有展会经验的企业，面对如雨后春笋层出不穷的各类各地展会，在选择上摸不着头脑。
怎样成为一个成熟的参展商，在展会中有所作为、有所得？
为了什么去参展？
成熟参展商，通常的参展目标可简述为：在知名展览会上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。
展会，也是一个产业。长年组织展览会的专业人士，对参展商的成熟标准有较准确的把握。
“对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，但是，他们知道，企业作为实体的影响力大于任何一种产品的力量，而展览会对专业观众而言，比较具有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力。展示企业形象、市场保障能力、服务执行力和企业卓越信誉，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。”北京雅森全球展览有限公司总经理谢宇认为，成熟的参展商在展会上是集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。
如何选择展会？
参加展会需要企业付出很大的人力、物力、财力，因此如何用比较小的成本换回比较大的收益同样是管理中重要的一环。
判断一个展会该不该参加，必须弄清楚这个展会在两方面的力量“够不够斤两”：一方面，能否很好地向专业观众展示产品以及企业形象；另一方面，是否重视业内的信息交流，帮助企业发现客户、了解产品技术市场发展的近期趋势，提升企业自身的知名度和美誉度。
“参加展会需要企业付出很大的人力、物力、财力，因此如何用比较小的成本换回比较大的收益同样是管理中重要的一环。在选择展会的时候，展会的时间、地点、主办单位的组织（招商）能力、此展会往届的效果、市场、媒体宣传、厂家商家及消费者对这个展会的评价等，都要作深入的调查研究。”厦门渤文展览有限公司有关人士建议，企业参展前应衡量该展会与企业的发展计划、目标如何吻合，评估参展商和专业观众的数量，应当尽可能派遣专人到会展方的实地考察，或者利用资源，找当地的客户或合作伙伴代为了解。
怎样备展参展？
重要展会甚至需要在6~9个月前就对展会进行预备，对一系列的如展前预备、展台工作、展后工作要进行系统规范地展开。
展会是一个专业买家和知名企业进行会面和洽谈的有效平台，在短短几天时间，现场的人流量和专业人士访问量能将企业的形象和品牌在短时间内得到比较大化，因此参加展会前，需要对各个方面做充足的准备。
展后要做什么？
参展，展馆内的功夫要做足，那是基础。如果能把展馆外的功夫做到家，参展效果才能充分得到体现。
有参展经验的企业都知道，在展会上获得的效果，许多不是立竿见影地体现出来。展会只是一个机会，一个可以供参展商借势的机会，问题的关键不在于机会如何，而在于如何借好这个势。参展，展馆内的功夫要做足，那是基础。如果能把展馆外的功夫做到家，参展效果才能充分得到体现。
“展会的结束并不意味着参展企业营销活动的结束。一定要及时跟进、及时沟通，因为这时企业所面对的，一方面是已经签约的客商，一方面是准备签约的客商，另一部分是没有签约的客商。不要以为已经签约了就万事大吉了，与客商之间的及时沟通、对客户的鼎力支持是增进双方合作的基础。”广州贸促会展览部副部长王慧君说。
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